25 лет в строительной отрасли. Четыре собственных продукта, три из них стали мне уроком. BIMLIB за 10 лет вырос в платформу с 2 000 производителей и 170 000 инженеров и даёт ежедневную картину поведения отрасли, а не очередную «дорожную карту».
Запросить звонок, 30 минут, без обязательствПеред руководителем строительной или девелоперской компании сегодня лежат три-пять технологических решений ценой от десятков миллионов рублей. Ошибка стоит не «неудобного интерфейса». Она стоит двух лет, списанной лицензии и репутации человека, который её продавил.
У вас есть три привычных источника мнения. Ни один из них не отвечает за результат.
Вендор расскажет, почему именно его продукт лучший. Он продаёт. Его задача: ваша подпись под договором, а не ваша экономика через два года.
Внешний консультант нарисует красивую презентацию, но не отличит ГЭСН от ФЕР и не знает, почему регулятор трижды переписывал постановление про ТИМ. Он обобщает чужой опыт: у вас получится усреднённая чужая ошибка, оплаченная по собственному прайсу.
Внутренний BIM-менеджер знает ваши процессы, но не видит рынок. Он не сравнивал пять платформ в живом проекте и не говорил с теми, кто уже обжёгся. Он внутри, и это одновременно его сила и его предел.
В кризис, когда маржа сжата до 6–8%, а ставка съедает оборот, вам не нужен ещё один вежливый советник. Вам нужен независимый, грубый и беспощадный голос, который скажет: вот здесь деньги улетают в трубу, режьте без жалости; а вот здесь тратьте больше, потому что это единственное, что удержит маржу в следующие 18 месяцев.
Я не работаю на вендора. Я не продаю вам платформу. Я независим от вашего годового бюджета. Поэтому могу позволить себе говорить то, что ваши подчинённые и поставщики сказать не смогут.
Четыре продукта за десять лет. Три из них стали мне уроком. IRMA для автопроверки моделей опередила регуляторику на пять лет: рынок был не готов платить за то, что не требовал заказчик. COSTX для индивидуальных и технологически свежих сметных расценок разбился о монополию Приказа 2/пр Минстроя. ChatPlan для управления проектами запустился в 2025-м в отрасль, где B2B-контракты замораживаются при ставке 21%.
Каждая из этих ошибок стоила мне лично десятков миллионов рублей и двух-трёх лет жизни. Вам они могут стоить ноль, если вы поговорите со мной до принятия решений, а не после.
Участвовал в обсуждении постановлений Правительства 1431 и 1389, тех самых, которые сделали ТИМ обязательным с 1 июля 2024. Знаю, что реально означают эти документы для вашего бизнеса, где регулятор оставил пространство для манёвра и какие формулировки будут пересмотрены в ближайший год. Аттестованный эксперт Минстроя РФ с 2014 года.
Это не теория из учебника. Это понимание того, какую именно строчку в регламенте вам покажет проверяющий и как на неё отвечать.
BIMLIB. Это платформа, которую я строю десять лет. 2 000 производителей стройматериалов, 170 000 инженеров, 18 миллионов сопоставлений сметных позиций с реальными продуктами. Каждый день я вижу, что на самом деле скачивают проектировщики, какие производители растут, какие падают, куда уходят тендерные бюджеты.
Это не отчёт Росстата и не прогноз аналитика. Это живая картина отрасли в режиме реального времени. Когда вы спрашиваете меня про рынок, я отвечаю данными, а не впечатлениями.
Шесть лет как автор и соорганизатор BIM-номинаций чемпионата Росатома и Межотраслевого строительного чемпионата. Разбирал BIM-проекты и все возможные варианты их моделей от Курской АЭС-2 до типовых жилых кварталов. Знаю, как выглядит отличная реализация и как выглядит дорогая имитация, за которую вам выставят счёт на сотни миллионов.
Умею отличать людей, которые действительно могут построить цифровую вертикаль, от тех, кто умеет только делать презентации про неё. Это отдельный навык, и он сэкономит вам год найма и увольнения.
Вы запускаете цифровую трансформацию, внедряете ТИМ или выбираете между Renga, Model Studio и остаться на Autodesk. Перед вами бюджет на год и смета на сотни миллионов. Вокруг стоят вендоры с презентациями и внутренние энтузиасты с горящими глазами.
Я тот человек, с которым вы проговариваете решение, пока оно ещё обратимо. Две-три рабочих встречи, и у вас есть независимая оценка того, что вы собираетесь делать, и понимание, где резать, а где добавлять.
Вы тратите 50–70 миллионов рублей в год на маркетинг: контекст, выставки, каталоги, представители в регионах. Половина этих денег горит в жертву каналам распространения, и вы это знаете. Эффективность каналов критикуется отделом продаж, а причины неочевидны.
За 10 лет работы платформы BIMLIB собраны уникальные данные по поведению 170 000 проектировщиков. Куда реально уходит внимание инженеров, какие SKU закладываются в проекты, кто из производителей растёт за счёт спецификаций, а кто только за счёт ретро-бонусов снабженцам.
На основе обезличенных данных мы вместе разберём ваш маркетинговый бюджет по статьям и посмотрим, какая часть работает на длинные лиды, сколько из них потенциально станут крупными контрактами, кто и что для этого должен сделать. Эта работа принципиально отличается от анализа отчётов об эффективности каналов.
Вы смотрите сделку в технологическую компанию на строительном рынке. Основатели показывают красивые цифры: MAU, ARR, pipeline. Вам нужно понять, что из этого реально, а что нарисовано под раунд.
Я проходил due diligence с обеих сторон стола: Deloitte и KPMG оценивали меня в 2019-м, и я знаю изнутри, какие метрики проверяют и какие прячут. Сегодня оцениваю технологическую зрелость, нормативные риски и реальную позицию на рынке с точностью, которую не даст общий консультант, потому что у него нет десяти лет в этой отрасли.
Результат: честное заключение за две-три недели: стоит ли сделка своих денег, где риски, какие условия должны быть в term sheet.
Честность про границы сэкономит нам обоим время. Вот шесть вещей, приходить за которыми нет смысла.
Не внедряю софт. Не настраиваю Revit, не пишу регламенты BIM-отдела, не веду проекты внедрения. Для этого есть интеграторы и ваши собственные инженеры. Моя работа заканчивается там, где принимается решение. Дальше вы реализуете его силами своей команды или подрядчика, которого выбираете самостоятельно.
Не продаю ничьи лицензии. Не получаю процент от Renga, Autodesk, Model Studio, 1С и любого другого вендора. Именно поэтому могу сказать вам то, чего вендор говорить не будет.
Не обучаю сотрудников. Не провожу корпоративные тренинги по ТИМ, не читаю лекции «основы цифровизации», не готовлю вашу команду к работе в новой системе.
Не беру на себя функцию ИТ-директора на аутсорсе. Не управляю вашей ИТ-инфраструктурой, не отвечаю за uptime, не веду проекты разработки. Я внешний голос, с которым вы сверяете свои решения, а не исполнитель.
Не даю юридических заключений. Разбираюсь в нормативке на уровне логики и последствий для бизнеса, но подпись юриста под документом ставит юрист.
Не беру проекты, где уже принято решение и нужно его обосновать. Если вы хотите, чтобы я написал заключение под заранее выбранный ответ, это не ко мне. Я говорю то, что вижу; если это совпадёт с вашей версией, хорошо, если нет, вы услышите другое мнение, за которым и пришли.
В сообщении расскажите в двух абзацах что происходит: какое решение на столе, какой бюджет, какой срок. Я отвечу в течение рабочего дня и предложу время.
На звонке мы проговариваем вашу ситуацию, и я отвечаю на один вопрос: могу ли я быть здесь полезен. Если да, обсуждаем формат и стоимость. Если нет, я скажу это прямо и, если смогу, порекомендую, к кому обратиться.
Этот разговор бесплатный, и он ни к чему не обязывает ни вас, ни меня. Я не беру проекты, в которых не уверен, что принесу пользу, соразмерную гонорару, поэтому предварительный фильтр в наших общих интересах.
Разовая стратегическая сессия на конкретный вопрос, менторский ретейнер с регулярным доступом, участие в Advisory Board, эксперт в составе технологического due diligence. Детали формата зависят от вашей ситуации и обсуждаются на установочном звонке.